La marca Zara es una de las más millonarias en la industria de la moda.
Estos son algunos trucos que utiliza la marca de ropa Zara, para atraer clientes que gasten demasiado en sus tiendas.
1. Las prendas más caras están en la entrada y sin precio
Las prendas más caras, lujosas y de tallas exclusivas están en la entrada.
Estas son usadas como ganchos para llamar tu atención y no tienen precio para no ahuyentarte.
2. Ropa, Zapatos y Bolsos están ubicados uno encima del otro
Mientras otras tiendas tienen secciones separadas para ropa, bolsos y accesorios, Zara tiene todo junto para que compres más cosas, haciéndote creer de que si compras una prenda, tendrás que completar el outfit.
Aunque no lo creas, les funciona muy bien.
3. Zara no invierte en publicidad, pero construye palacios
Zara no invierte mucho dinero en publicidad, ya que su estrategia es crear una marca casi inalcanzable, invirtiendo en infraestructura y lujosos escaparates.
Esta estrategia le ha dado muy buenos resultados.
4. No cualquiera es un “influencer” de Zara
Zara no regala ropa sólo porque tienes miles de seguidores en Instagram.
La marca apunta a obsequiar sus prendas a miembros de la realeza británica, para dar la sensación de exclusividad.
5. Zara lanza colecciones nueva cada 3 meses
Mientras algunas marcas lanzan sólo 2 coleecciones al año, Zara lanza colecciones nuevas frecuentemente.
Es decir que la sensación de estar a la moda dura muy poco y las personas sienten la necesidad de comprar “lo nuevo”
6. La ropa es más barata en España
Por si no lo sabías, la marca es Española y confecciona sus prendas en ese país.
Las prendas que se venden en el resto de Europa son exportadas desde España, lo que ocasiona un incremento en su precio.
7. La marca crea “escaséz” artificial para que no la pienses mucho
La ropa de Zara jamás se muestra en cantidad, los trabajadores siempre te dicen que esa es la última prenda y que si no la compras hoy, probablemente no la encuentres mañana.
Esto crea un sentimiento de urgencia en los clientes y se apresuran a hacer la transacción.
8. Los primeros días de descuento son un engaño
Como todas las tiendas, Zara también tiene días de descuento, sólo que los primeros días el descuento es mínimo, sin embargo, cientos de personas acuden a la tienda para comprar ropa.
El truco es esperar hasta la última semana, porque el descuento será mayor.
